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Preguntas Importantes A Considerar Al Comprar Una Pequeña Empresa

duda@fcbb.com — Thu, 12 Oct 2023 21:39:43 GMT

Al comprar una pequeña empresa, querrá considerar las siguientes preguntas para ayudarlo en su búsqueda y aprovechar al máximo el trabajo con un Broker de negocios profesional.

1. ¿Qué tipo de negocio te interesa?

Asegúrese de centrarse en los negocios que le interesan. No querrás pasar mucho tiempo mirando las finanzas y los planes de negocios si el negocio no es algo que te va a importar. También deberá centrarse en las empresas que cumplen con sus habilidades y sobre las que tiene conocimientos. ¿El negocio se encontrará con su estilo de vida? ¿Está buscando ser propietario de un negocio a tiempo completo o está buscando ser un propietario ausente y contar con un gerente para realizar todas las tareas diarias? Todas estas son preguntas que querrá hacerse para asegurarse de que el negocio que compre sea exitoso y próspero.

2. ¿Qué finanzas son las más importantes para revisar?

Al revisar las finanzas de la empresa, querrá centrarse en las ventas brutas y netas del negocio para ver cómo se está beneficiando el negocio. Querrá ver los últimos tres años de estados de pérdidas y ganancias para ver si las ventas han tenido una tendencia al alza o si el negocio está perdiendo dinero cada año. Si un negocio no es rentable, ¿hay cambios simples que pueda hacer para cambiar el negocio?

3. ¿Qué puedes aportar al negocio para que tenga más éxito?

Al mirar a una pequeña empresa, deberá elaborar un plan de acción sobre cómo puede continuar haciendo que el negocio sea rentable o qué cambios puede hacer para mejorar la rentabilidad e impulsar el crecimiento futuro. ¿Necesitas mejorar la visibilidad de la empresa con más redes sociales o publicidad? ¿Se pueden hacer cambios en el menú para atraer nuevos clientes? ¿Sería capaz de ir tras cuentas más grandes para escalar el negocio? ¿Qué se está haciendo actualmente que está contribuyendo al éxito del negocio y podrá continuar el proceso? Un buen plan de acción te ayudará a mantenerte en el buen camino.

Por lo tanto, recuerde, elija un negocio que le apasione y tenga conocimiento. Revise las finanzas y asegúrese de que podrá continuar obteniendo ganancias o podrá hacer los cambios necesarios para cambiar el negocio. Cree un plan de acción para ayudarlo a mantenerse al día con los elementos que necesita revisar y los elementos que necesita cambiar. Comprar una pequeña empresa es un momento emocionante y difícil, así que asegúrese de obtener la ayuda y la experiencia de un Business Broker profesional. Le ayudarán a localizar el negocio correcto, hacer las preguntas correctas y guiarlo a través de todo el proceso para asegurarse de que tenga éxito y esté protegido.

Si desea una valoración gratuita para averiguar cuánto vale su negocio, comuníquese con Trent Lee. Es el #1 "Transacciones más cerradas" en todo el país para la franquicia First Choice Business Broker.

Important Questions To Consider When Purchasing A Small Business

duda@fcbb.com — Thu, 12 Oct 2023 21:37:22 GMT

When purchasing a small business, you will want to consider the below questions to help you in your search and to get the most out of working with a professional business broker .

1. What type of business are you interested in?

Make sure to focus on businesses that you are interested in. You do not want to spend a lot of time looking at financials and business plans if the business is not something you are going to care about. You will also need to focus on businesses that meet your skills and you have knowledge about. Will the business meet your lifestyle? Are you looking to be a full time on hands business owner or are you looking to be an absentee owner and count on a manager to perform all the daily tasks? All of these are questions you will want to ask yourself to ensure the business you purchase will be successful and prosperous.

2. What financials are most important to review?

When reviewing the company’s financials, you will want to focus on the gross and net sales of the business to see how the business is profiting. You will want to see the last three years of profit and loss statements to see if the sales have been trending up or is the business losing money each year. If a business is not profitable are there simple changes you can make to turn the business around?

3. What can you bring to the business to make it more successful?

When looking at a small business you will need to come up with an action plan on how you can either continue to make the business profitable or what changes can you make to improve the profitability and fuel future growth. Do you need to improve the company’s visibility with more social media or advertising? Can you make changes to the menu to attract new customers? Would you be able to go after bigger accounts to scale the business? What is currently being done that is contributing to the business success and will you be able to continue the process? A good action plan will help you stay on track.

So, remember, choose a business that you are passionate about and have knowledge about. Review the financials and make sure you will be able to continue making a profit or you will be able to make the necessary changes to turn the business around. Create an action plan to help you stay on track with the items you need to review and items you need to change. Purchasing a small business is an exciting and difficult time so make sure to enlist the help and expertise of a professional business broker. They will help you locate the right business, ask the right questions, and guide you through the entire process to make sure you are successful and protected.

If you would like a free valuation in order to find out how much your business is worth, reach out to Trent Lee. He is the #1 “Most Closed Transactions” in the entire country for the First Choice Business Broker franchise.

Comprender La Diferencia Entre Una Pequeña Empresa Y Una Gran Empresa

duda@fcbb.com — Thu, 12 Oct 2023 21:33:43 GMT

1. Cada uno genera ingresos de manera diferente

Los grandes negocios son empresas que generan ventas de 10 millones de dólares o más al vender sus productos o sus servicios. Por lo general, se negocian públicamente, por lo que tienen una junta directiva a la que informar y responder. Por lo tanto, mostrar una gran ganancia es extremadamente importante. También deben proporcionar estados financieros que serán auditados e informados públicamente.

Las pequeñas empresas son empresas que generan ingresos más pequeños y no son propiedad ni están supervisadas por una junta directiva. Por lo general, son propiedad de un propietario que está muy involucrado con el funcionamiento diario del negocio y todos los aspectos. Las empresas más pequeñas no están obligadas a que sus ganancias se informen públicamente o a ser auditadas.

2. Comprender la diferencia para los registros financieros

Las grandes empresas siempre quieren mostrar grandes ganancias y una tendencia de crecimiento positiva. También es importante que sus acciones estén funcionando bien para que puedan vender con un margen más alto y hacer felices a los accionistas actuales. Todo esto se debe a que los ejecutivos que dirigen las operaciones diarias de la compañía tienen que informar a una Junta Directiva que está claramente enfocada en los números.

Las pequeñas empresas tienen otro uso para los registros financieros. Debido a que son los únicos propietarios, no tienen a nadie a quien reportar, por lo que si el negocio no está funcionando bien, todo descansa sobre sus hombros. Los registros financieros se utilizan principalmente para minimizar los impuestos y mostrar que el negocio está funcionando en su máximo rendimiento. También utilizan sus ganancias para medir las ganancias discrecionales del Vendedor o SDE. Esto ayuda a valorar la empresa y muestra la viabilidad de la empresa.

3. Costos generales: cómo afecta las ganancias brutas

Cuanto más grande sea la empresa, mayores serán los costos generales. Tiene más empleados, más costos operativos diarios, mayores compras e inventario. Todo esto se come los ingresos brutos y netos. A menos que la gran empresa esté trayendo negocios continuos y grandes contratos, más rápido todos estos costos reducirán significativamente los ingresos.

Una empresa más pequeña tiene menores costos generales, menos empleados y no necesita preocuparse por obtener grandes contactos o proyectos para mantener sus puertas abiertas. Necesitan concentrarse en las operaciones diarias y en campañas de marketing más pequeñas. Pueden ser capaces de sobrevivir a una recesión en el mercado más tiempo que una empresa más grande.

Una vez que decida qué tamaño de empresa es el adecuado para usted, solicite la ayuda de un Business Broker profesional. Te ayudarán con tu búsqueda y podrán proporcionarte toda la información financiera. Piensa en cuánto conocimiento, tiempo y dedicación tienes que darle al negocio. Investigue y escuche a los expertos y disfrute del éxito de su nueva empresa.

Understanding The Difference Between A Small Business Vs A Large Businesses

duda@fcbb.com — Thu, 12 Oct 2023 21:32:17 GMT

1. Each One Generates Revenue Differently

Large businesses are companies that generate sales of 10 million dollars or more by selling their products or their services. They are usually traded publicly so they have a board of directors to report to and answer to. So, showing a large profit is extremely important. They must also provide financial statements that will be audited and publicly reported.

Small businesses are companies that generate smaller revenues and are not owned by or overseen by a board of directors. They are usually owned by one owner that is heavily involved with the day to day running of the business and all aspects. Smaller companies are not required to have their earnings reported publicly or to be audited.

2. Understanding the Difference for Financial Records

Large businesses always want to show large earnings and a positive growth trend. It is also important that their stock is doing well so they can sell at a higher margin and make current stockholders happy. This is all due to the executives running the day to day operations of the company having to report to a Board of Directors that are clearly focused on the numbers.

Small businesses have another use for financial records. Because they are the sole owners, they do not have anyone to report to so if the business is not doing well it all rest on their shoulders. The financial records are mainly used to minimize taxes and show the business is running at its top peak performance. They also use their earnings to measure the Seller’s Discretionary Earnings or SDE. This helps value the company and shows the company’s viability.

3. Overhead Costs – How it Affects Gross Earnings

The larger the company the higher the overhead costs. You have more employees, more daily operating costs, larger purchasing, and inventory. This all eats into the gross and net revenues. Unless the large company is bringing in continued business and large contracts the faster all these costs significantly reduce revenue.

A smaller company has lower overhead costs, fewer employees, and does not need to worry about obtaining large contacts or projects to keep their doors open. They need to concentrate on the day to day operations and smaller marketing campaigns. They may be able to survive a downturn in the market longer than a larger company.

Once you decide which size company is right for you enlist the help of a Professional Business Broker. They will help you with your search and be able to provide you with all the financial information. Think about how much knowledge, time, and dedication you have to give the business. Do your research and listen to the experts and enjoy the success of your new company.

Due Diligence ¿Qué significa para la vendedora?

duda@fcbb.com — Wed, 27 Sep 2023 01:36:43 GMT

La preparación del vendedor facilita la diligencia debida

Pasos para que los vendedores se preparen para el eventual proceso de debida diligencia.

El Comprador ha hecho una oferta por su negocio y en el Acuerdo de Compra establece que necesita diez días para completar la diligencia debida sobre su negocio, ¿qué debe hacer usted como vendedor?

El comprador querrá ver sus estados financieros y declaraciones de impuestos si aún no se los ha proporcionado.

Consejo #1 cuando le entregues el listado de negocios a tu Broker; Intente proporcionar los últimos 3 años de sus pérdidas y ganancias, balances y declaraciones de impuestos. Esto no sólo le ahorrará mucho tiempo y le demostrará al comprador que usted es sincero con sus documentos.

El Comprador querrá validar los ingresos y gastos que usted ha mostrado en sus pérdidas y ganancias para que comprenda completamente los ingresos reclamados por el negocio.

Consejo # 2: es una gran idea darle una explicación por escrito a su agente sobre cualquier “agregación” para que el Comprador no esté tratando de adivinar cómo llegó a sus cifras. A menos que el Comprador entienda cómo llegó a sus cifras de ingresos, él o seguirá pidiendo más comprobantes de ingresos

Consejo # 3 Cuanta más información (mantenimiento de registros) proporcione a su corredor por adelantado, menos información tendrá que seguir solicitando el Comprador. Intente proporcionar la mayor cantidad de documentación (informes de impuestos sobre las ventas, etc.) a su corredor. Recuerde que dependiendo de la época del año, el Comprador querrá tener sus finanzas actualizadas.

Consejo # 4 Intente mantener su grabación actualizada. Se han perdido muchos acuerdos debido a que el Vendedor no informó al Comprador sobre cambios importantes en los ingresos brutos o netos.

Due Diligence ¿qué significa para el Comprador?

Muchos compradores solicitan la debida diligencia en un negocio cuando hacen una oferta, pero no están seguros de lo que esto implica.

El Vendedor debe proporcionar al Comprador sus declaraciones de ingresos y posiblemente sus declaraciones de impuestos.

La diligencia debida generalmente no incluye ninguna contingencia que deba completarse, como licencias, acuerdos con empleados u otros elementos similares.

Intente elaborar una lista de los elementos que desea revisar para no solicitar elementos adicionales constantemente. El corredor habrá informado al vendedor que deberá suministrar ciertos artículos al comprador.

Como Comprador, usted tiene la obligación de revisar los documentos proporcionados por el Vendedor o pedirle a su asesor profesional que los revise. Lamentablemente, no puede pedirle ni confiar en que su corredor complete su debida diligencia por usted.

Una vez que reciba los documentos solicitados, deberá tomar una decisión dentro del plazo establecido en el Acuerdo de Compra.

Si decide que necesita más documentación para respaldar los ingresos que reclama el vendedor, intente hacerlo lo antes posible ya que tiene ciertas limitaciones de tiempo para obtener estos documentos. Está bien pedirle al Vendedor que explique ciertos gastos o cambios en los ingresos netos del Vendedor.

Finalmente, asegúrese de comprender completamente los ingresos y gastos del negocio antes de continuar.

Una vez que realice su debida diligencia, declara que está satisfecho de que las cifras que le proporcionó el vendedor parecen ser correctas y que está avanzando en la transacción.

Agregar respaldos: ¿qué son?

duda@fcbb.com — Wed, 27 Sep 2023 01:33:47 GMT

Comprender los verdaderos ingresos netos del vendedor

Una comprensión más profunda de qué gastos del vendedor se pueden agregar al resultado final de manera realista.

Sin embargo, estas explicaciones a veces plantean más preguntas de las que responden.

Cuando el comprador que estaba investigando el negocio examinó lo que decía el vendedor, se enteró de que, aunque no había nadie físicamente presente en la oficina durante el horario comercial, era necesario tener a alguien a cargo del trabajo de oficina. La cuñada venía por las noches o los fines de semana para equilibrar la chequera de la empresa, verificar que todas las piezas solicitadas se cargaran a las órdenes de reparación, comparar declaraciones de proveedores con facturas individuales, manejar las responsabilidades de nómina e impuestos sobre las ventas y encargarse de las tareas relacionadas.

Y si bien era cierto que el vendedor le estaba cobrando a la empresa los gastos personales de su automóvil, también lo era el hecho de que el automóvil se usaba para actividades comerciales necesarias, como recoger repuestos y llevar a los clientes a su casa u oficina.

Un estado de pérdidas y ganancias ajustado bien preparado anticipa las preguntas de los compradores y define claramente qué gastos en el estado de funcionamiento son y cuáles no son necesarios para una gestión eficiente del negocio.

Pero no todos los vendedores saben cómo proporcionar esa información de una manera que sea fácil de entender. Y no todo el mundo está dispuesto a hacer una divulgación total y completa.

Depende del comprador cuidadoso cuestionar cada elemento del estado de ingresos y gastos. Y para hacer preguntas como:

- ¿Es necesario cada gasto detallado para operar el negocio correctamente?

- ¿El total indicado para cada artículo es el gasto real, o el costo real es menor o mayor que lo que se ha registrado en los libros?

El comprador de negocios inteligente no acepta, sin cuestionar, las cifras enumeradas en las pérdidas y ganancias y las finanzas de una empresa que está considerando, pero investiga un poco para saber qué representan realmente las cifras.

Parte del trabajo de los corredores de negocios es interrogar al vendedor sobre cada artículo para determinar si el gasto es un “verdadero gasto comercial” o es un gasto necesario para administrar el negocio.

Un agente comercial competente revisará las pérdidas y ganancias del vendedor y "reestructurará" las cifras sumando los "gastos no esenciales" que se pagaron a través de la empresa para llegar a un ingreso neto ajustado para la empresa.

Los compradores encontrarán que el 98 % de los propietarios de pequeñas empresas tienen algún tipo de complemento y no deberían abandonar el negocio si están satisfechos con las explicaciones del vendedor sobre los “complementos”.

¿Su negocio se trata exclusivamente de usted?

duda@fcbb.com — Wed, 27 Sep 2023 01:30:51 GMT

Mirando su negocio a través de los ojos del Comprador

Ideas para despersonalizar su negocio y hacerlo más atractivo para los compradores.

Mire su negocio a través de los ojos de un comprador. Podría tener un negocio familiar muy exitoso con demasiada personalización personal. Cuando llegue el momento de vender, esto asustará a los compradores potenciales porque creen que los propietarios están tan vinculados con sus clientes que la empresa perderá ingresos una vez que cambie de dueño.

Los vendedores de este restaurante en particular habían intentado anteriormente vender su negocio sin éxito. Cuando hicimos el listado nos dimos cuenta de que nos estaban contratando por nuestra experiencia y, a menudo, por nuestros consejos de sentido común. Inmediatamente sugerimos que los vendedores hicieran cambios en su menú para eliminar sus nombres de cada artículo. El resultado fue que vendimos el negocio en un plazo muy corto. Su negocio fue realmente exitoso, pero los compradores no pudieron ver más allá de toda la personalización. Con este pequeño cambio, su negocio se volvió mucho más vendible, lo que por supuesto resultó en vendedores y compradores felices.

Un comprador potencial debe creer que el negocio que se ofrece es transferible sin una pérdida importante de negocio debido a la relación de los vendedores una vez completada la transacción.

Como corredores de negocios, siempre aconsejamos a los propietarios de negocios que están considerando vender que despersonalicen su negocio antes de comercializarlo. Entonces, ¿cómo puede el propietario de la empresa eliminar la personalización, como una gran cantidad de fotografías familiares, etc., sin alertar a todos de que están considerando vender? Un método que hemos presenciado es que el dueño del negocio considera alguna “pequeña” remodelación o pintura donde necesita quitar elementos.

La conclusión es que si está considerando vender su negocio, hable con su profesional de First Choice para revisar si su negocio no sólo es vendible y deseable, sino también si está listo para venderse según cómo lo verá el comprador. Asegúrese de que el comprador no sienta que su negocio "se trata exclusivamente de usted".

Due Diligence What Does It Mean To The Seller?

duda@fcbb.com — Wed, 27 Sep 2023 00:26:32 GMT

Seller’s preparation makes smooth due diligence

Steps for sellers to prepare for the eventual due diligence process.

The Buyer has made an offer on your business and in the Purchase Agreement it states that he needs ten days to complete his due diligence on your business, what should you as the seller do?

The buyer will want to see your financial statements and tax returns if they have not already been supplied.

Tip # 1 when you give the business listing to your Broker; try to give the last 3 years of your P&L’s, Balance Sheets and tax returns. This will not only save a lot of time and will show the Buyer that you are forthright with your documents.

The Buyer will want to validate the income and expenses that you have shown on your P&L’s so that they fully understand the income claimed on the business.

Tip # 2 it is a great idea to give a written explanation to your agent of any “add backs” so that the Buyer is not trying to guess how you arrived at your figures.Unless the Buyer understands how you arrived at your income figures he or she will keep asking for more proof of income

Tip # 3 The more information (record keeping), that you supply to your Broker up front, the less information the Buyer will have to keep asking for. Try to provide as much documentation (Sales tax reports etc.), to your Broker. Remember depending upon the time of the year, the Buyer will want up to date financials.

Tip # 4 Try to keep your recording keeping up to date. Many deals have been lost due to the Seller not letting the Buyer know of any major changes to the Gross or Net income.

Due Diligence what does it mean to the Buyer?

Many Buyers ask for Due diligence on a business when making an offer but are not sure what this encompasses.

The Seller should be supplying the Buyer, with their income statements and possibly their tax returns.

Due diligence usually does not include any contingencies that need to be completed such as licensing, employee agreements or other such items.

Try to put a list together of the items that you want to review so that you are not constantly asking for additional items. The Seller will have been advised by the Broker that he will need to supply a buyer with certain items.

As a Buyer you do have an obligation to either review those documents supplied by the Seller or have your professional advisor review the documents. Unfortunately you cannot ask or rely on your Broker to complete your Due diligence for you.

Once you receive the documents requested, you will need to make a decision within the time period set up in the Purchase Agreement.

If you decide that you need more documentation to support the income that the Seller is claiming, try to do this as soon as possible since you have certain time constraints to obtain these documents. It is OK to ask the Seller to explain certain expenses or changes to the Sellers net income.

Finally, make certain that you fully understand the income and expenses of the business before going forward.

Once you release your Due Diligence, you are stating that you are satisfied that the figures given to you by the Seller appear to be correct and you are moving forward in the transaction.

Add Backs: What Are They?

duda@fcbb.com — Wed, 27 Sep 2023 00:22:17 GMT

Understanding the seller’s true Net income

A deeper understanding of which seller expenses can be added back to the bottom line realistically.

These explanations, however, sometimes raise more questions than they answer.

When the buyer who was investigating the business looked into what the seller was saying, he learned that although there was no one physically present in the office during business hours, it was necessary to have someone handling office work. The sister in law came in on evenings or weekends to balance the company check book, verify that all parts ordered were charged against repair orders, to compare vendor statements with individual invoices, handle payroll and sales tax responsibilities and take care of related duties.

And while it was true that the seller was charging the business for his personal auto expenses, it also was the fact that the car was used for needed business activities such as picking up parts and taking customers to their home or office.

A well prepared adjusted profit and loss statement anticipates buyer questions and clearly defines what expenses on the operating statement are, and what are not necessary for efficient management of the business.

But not every seller knows how to provide that information in a way that's easy to understand. And not everyone is willing to engage in full and complete disclosure.

It's up to the careful buyer to question every item on the income and expense statement. And to ask questions such as:

- Is each itemized expense necessary in order to operate the business properly?

- Is the listed total for each item the actual expense, or is the real cost lower, or higher than what has been entered in the books?

The smart business buyer does not accept, without question, the figures listed in the P&L and financials of a company being considered, but does some investigating to learn what the figures actually represent.

Part of the Business Brokers job is to question the seller about each items to determine if the expense is a “true business expense” or is it an expense that is necessary to run the business.

A competent Business Broker will review the seller’s P & L’s and “recast” the numbers by adding back the “non-essential expenses” that were paid through the business in order to arrive at an Adjusted net income for the business.

Buyers will find that 98% of small business owners have some type of add back and should not walk away from the business if they are satisfied with the seller’s explanations of the “add backs”.

Is Your Business All About You?

duda@fcbb.com — Tue, 26 Sep 2023 05:46:04 GMT

Looking at your business through the eyes of the Buyer

Ideas to de-personalize your business and make it more desirable to Buyers.

Take a look at your business through the eyes of a buyer. You could have a very successful business that is family owned with too much personal customization. When it comes time to sell, this will scare off potential buyers because they believe that the owners are so tied in with their customers or clients that the business will lose revenue once the business changes hands.

The sellers of this particular restaurant had previously attempted to sell their business with no success. We realized when we took the listing that they were hiring us for our experience and often common sense advice. We immediately suggested that the sellers make changes to their menu to remove their names from each item. The result was that we sold the business within a very short time period. Their business was truly successful but buyers couldn’t see past all the personalization with this small change their business became much more saleable which of course resulted in happy sellers and buyers.

A potential buyer must believe that the business that is being offered is transferable without a major loss of business because of the relationship of the sellers after the transaction is completed.

As Business Brokers, we always advise business owners who are considering selling to de-personalize their business prior to the business being marketed. So how does the business owner remove personalization such as an abundance of family photos etc. without alerting everyone that they are considering selling? One method we have witnessed is that the business owner considers some “small” remodeling or painting where he or she needs to remove items.

The bottom line is that if you are considering selling your business, talk to your First Choice professional to review whether your business is not only saleable and desirable but also if your business is ready to sell from how the buyer will view it. Make sure that the buyer will not feel that your business is “All about you”.

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Preguntas Importantes A Considerar Al Comprar Una Pequeña Empresa

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Comprender La Diferencia Entre Una Pequeña Empresa Y Una Gran Empresa

1. Cada uno genera ingresos de manera diferente

2. Comprender la diferencia para los registros financieros

3. Costos generales: cómo afecta las ganancias brutas

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